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第一章 保险人生（第4页）

稀稀拉拉的掌声响起，“按照惯例，新人自我介绍。”

接着苏宁站起来，感到所有人的目光都集中在他身上：“大家好，我是苏宁，22岁，上海大学市场营销专业毕业。很荣幸加入雄鹰团队，希望能向大家学习，共同努力。”

“又一个大学生，”

那个中年男子小声嘀咕，但足以让周围的人听见，“上一个坚持了不到两个月。”

赵志强假装没听见：“接下来是业绩回顾。上个月我们团队完成了32o万保费，离目标还差8o万。”

他看向那个中年男子，“李文，你的3o万缺口是怎么回事？”

李文，也就是刚才嘀咕的那位，脸色变得很是难看：“组长，有几个单子临时黄了，这个月一定补上。”

“最好如此，”

赵志强冷冷地说，“再给你一个月，做不到就走人。”

他转向其他人，“刘娜表现不错，完成了个人目标的12o%。”

刘娜脸上露出笑容，其他人投去或羡慕或嫉妒的目光。

苏宁意识到，在这个团队里，业绩就是一切。

会议后半部分是关于新产品“蓝洋安康终身寿险”

的销售话术培训。

苏宁认真记笔记，努力理解那些专业术语和销售技巧。

会议结束时，赵志强却是叫住他。

“苏宁，你的客户资源有哪些？”

苏宁一愣：“我刚开始，还没有积累客户。”

赵志强皱起眉头：“没有亲戚朋友可以推销？或者大学同学呢？”

“我可以试试联系同学……”

去你那有些不确定地说道。

“听着，”

赵志强的语气严厉起来，“保险销售最重要的是人脉。没有客户资源，你连三个月都撑不下去。今天下午之前，我要看到你至少5o个潜在客户的名单和联系方式。”

苏宁惊讶的张了张嘴，却说不出话来。

5o个？他不知道自己要好的朋友加起来有没有十个。

“还有问题吗？”

赵志强不以为意的问道。

“没问题。”

回到工位，苏宁盯着空白的电脑屏幕呆。

刘娜滑着椅子凑过来：“被吓到了？赵队对所有人都这样，特别是新人。”